Hawe Hydraulik: мы специализируемся на комплексных решениях

Hawe Hydraulik известна в России не первый год, однако сейчас настал новый этап работы компании в России. Вернер Виндштеттер, директор по продажам, считает, что компактная и очень надежная техника Hawe Hydraulik станет популярна в нашей стране.

КМ: Продукция Hawe Hydraulik уже известна российским потребителям. Какие задачи стоят перед компанией в России сегодня?
Можно разделить их на несколько этапов. Сейчас мы приступили к оптимизации нашего представительства и дилерской сети, чтобы повысить узнаваемость бренда. В дальнейшем планируем создать дочернее предприятие.

В дни ITFM прошло несколько важных встреч с ведущими российскими компаниями, которые могут стать нашими крупными клиентами, – речь идет о производителях кранов и сельхозтехники. В России проведены исследования по гидравлике в мобильной технике, и мы начинаем здесь серьезную работу. Можно сказать, что в России мы только в начале пути.

КМ: Что самое главное в портфеле HAWE Hydraulik?
Мы много лет специализируемся на создании оборудования высокого давления – до 1000 бар. Все наши продукты, находящиеся под давлением, сделаны из стали, никакого алюминия или чугуна. Мы предлагаем клиентам законченные гидравлические системы, способные полностью решить задачу клиента. Подчеркну, что мы способны выполнить "под ключ" очень сложные системные решения. Все компоненты для этих систем – радиально-поршневые насосы, клапаны, седельные распределители, реле и датчики давления, управляющую электронику и т. п. – мы разрабатываем и производим самостоятельно.

КМ: Каково соотношение гидравлики для мобильного и промышленного применения в продукции HAWE Hydraulik?
Около 45% приходится на мобильную гидравлику, остальное – гидравлика для промышленного применения. Но это данные продаж во всех странах. В России мы пока в основном занимались гидравликой высокого давления.

КМ: Кто ваши основные клиентыв России?
Стоит разделять наши кратковременные задачи и стратегические цели. Сейчас мы продвигаем гидравлику для мобильной техники. Например, это касается всей линейки для строительства – строительных кранов, бульдозеров, погрузчиков и т. п. Также в фокусе сельскохозяйственная техника, комбайны. В долгосрочной перспективе мы будем концентрироваться также на производителях станков и на уникальных проектах. Мы хотим, чтобы наш бренд в России был более известен. На данный момент, к сожалению, российские клиенты предпочитают более дешевую, например, итальянскую, гидравлику. Некоторые слышали о продукции HAWE Hydraulik, но считают, что она дорогая. У нас есть аргументы, чтобы убедить клиентов покупать нашу гидравлику – у нее больше преимуществ, чем у производителей дешевой гидравлики. Она более компактна, более эффективна. Отмечу, что наши потребители, как правило, очень специфичны, мы не концентрируемся на общем, мы концентрируемся на уникальных системных решениях, проектах "под ключ".

КМ: Российские эксперты считают, что пропорциональная гидравлика пока не очень востребована в нашей стране из-за высокой стоимости, а это одно из важнейших направлений вашей деятельности…
Мы концентрируемся не только на пропорциональной технике, предлагаем и клапаны… Мы понимаем, что эксплуатационные требования к пропорциональным устройствам очень высоки. Но в Европе эта техника используется все шире и шире, есть положительные примеры и в России. Нужно более активно знакомить потребителей с ее возможностями и преимуществами.

КМ: В Германии активно говорят о скорой смерти гидравлики…
Не могу согласиться с этим. Возьмите, например, очень современное направление - ветрогенераторы, там роль гидравлики очень велика. Нельзя сказать, что станкостроители движутся в направлении электропривода или пневматики. Наоборот, нынешняя тенденция – это производство станков с уникальным применением гидроузлов.

Фотографии предоставлены компанией Hawe Hydraulik