Растет проникновение ПЧ в технологические процессы

Как меняется рынок преобразователей частоты в России: вырос ли спрос на бюджетные модели, ведутся ли ценовые войны, какие результаты у программы импортозамещения? Эти и другие вопросы мы задали экспертам отрасли.

Многие компании пополнили свои портфели бюджетными моделями ПЧ, т.к. новые нормы ЕС с января запрещают использовать моторы класса IE2 без частотных приводов. Оказалось ли это на руку российским пользователям - насколько бюджетные приводы востребованы сегодня в России?

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Бюджетные модели в России востребованы уже давно. С наступлением непростой ситуации на валютном рынке, это стало ощущаться еще острее, выдвигая ценовой показатель на первое место среди приоритетов покупателя. Все это отразилось и на портфолио большинства производителей, и пользователи получили широкий простор для выбора недорогого привода. Обновление норм ЕС лишь прибавляет уверенности в необходимости наличия таких моделей.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Спрос на бюджетные модели преобразователей, безусловно, увеличивается в процентном отношении в пик кризиса.

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

Сегодня вопрос цены как никогда актуален, бюджетные модели выходят на первый план. Однако, стоит помнить, что экономия не должна сказываться на качестве. Это может привести к сбоям в технологическом процессе, поскольку с уменьшением цены снижается и функциональность устройства.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Сегмент бюджетных приводов стремительно растет и не только на фоне низких цен на электроэнергию. Увеличивается проникновение ПЧ в производственные процессы.

Происходит ли перераспределение спроса в пользу дешевых моделей или специализированные преобразователи сохраняют свою долю?

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Перераспределение спроса происходит, потому что есть объекты, где необходим частотный привод, а бюджет в кризис ограничен.

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

Специализированные модели сохраняют свою долю. К примеру, преобразователи частоты для лифтового применения отличаются от базовых моделей программным обеспечением и дополнительными опциями, необходимыми для успешной работы. Отмечу, что тенденция к унификации опций и созданию универсальной модели наблюдается у всех крупных производителей ПЧ.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Специализированные преобразователи - особый сегмент рынка, где правила диктуются в первую очередь функционалом и технологической совместимостью. Однако во всем мире ОЕМ производители и системные интеграторы испытывают сильное ценовое давление и пытаются снизить себестоимость решений. Наша компания давно уловила эту тенденцию и в прошлом году начала выпуск на рынок сразу 12 новых специализированных моделей. Причем все они имеют более привлекательную цену, чем универсальные модели прошлых поколений. Мы уверены, что как горнолыжные ботинки, резиновые сапоги и кеды находят своих покупателей, так и наши новые модели займут свою ценовую и технологическую ниши.

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Серьезного перераспределения не наблюдается. В отраслях с повышенными требованиями к техническим возможностям оборудования пользователи проявляют консервативность и не спешат экономить на проверенных временем решениях. А там, где функционал принципиального значения не имеет, стремление к экономии присутствовало всегда.

Появились ли новые бюджетные продукты у вашей компании?

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

АДЛ в 2015 году расширила ассортимент энергоэффективного электрооборудования для управления и защиты электродвигателей и вывела на рынок России, Беларуси и Казахстана новые преобразователи частоты Emotron FDU/VFX 2.0 IP2Y. Новые серии - это разработка шведской фирмы CG Drives & Automation (Emotron). Серия FDU 2.0 IP2Y создана для управления насосами и вентиляторами, а VFX 2.0 IP2Y - для прецизионного управления скоростью и моментом асинхронных электродвигателей, покрывая диапазон мощностей от 0,75 до 15 кВт.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

В этом году мы уже открыли продажи модели для бюджетного сегмента ATV310 до 15 кВт. На подходе запуск ATV610 до 160 кВт. Новинки имеют все необходимые атрибуты фирменного изделия, соответствуют всем мировым стандартам по ЭМС и безопасности. Сокращение себестоимости достигнуто за счет унификации со старшими моделями и размещения производства в Индии.

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Безусловно, Bosch Rexroth AG принимает во внимание наиболее актуальные и значимые тенденции на мировом рынке ПЧ. Не остается без внимания и российский рынок, поэтому разработчики понимают важность появления бюджетных решений. Наш номенклатурный ряд пополнился базовой серией VFC.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Мы всегда готовы предложить и бюджетные модели, и ПЧ с максимальным набором функций.

Ведутся ли ценовые войны на рынке инверторов? Заметно ли давление на бюджетный сегмент ПЧ устройств пуска с регулировкой скорости (variable-speed starter) и обычных УПП?

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

Борьба за заказчика велась, и будет вестись всегда. Яркий тому пример - тендеры на понижение цены. Давление УПП на рынок ПЧ устройств не ощущается, а зачастую и наоборот. Заказчик зачастую выбирает частотный преобразователь, так как не видит смысла покупать функционально ограниченное устройство в виде УПП, которое уступает по набору параметров и опций в своем прямом значении - запуск и останов двигателя.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Не стал бы говорить о полноценных ценовых войнах, как это происходит сейчас в Китае. Большинство вендоров не теряет благоразумия, мыслят стратегически и продолжают содержать техническую поддержку, сервис, центры обучения. Это влияет на цену продукта. Покупатели тоже понимают, что брать ПЧ производства компаний, у которых даже нет офиса в России, это лишний риск. Однако по отдельным проектам, бюджет которых был номинирован в рублях в 2014 году, приходится идти навстречу заказчику. Иногда выбор прост: продать за ту сумму, которая есть у клиента, либо не продать ничего.

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

В этом году у отдельных производителей отмечалась высокая активность в ценовой политике. Что же касается УПП и УПРС, то ощутимого давления с их стороны на сегмент преобразователей мы не почувствовали.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Всё-таки, плавный пуск и преобразователь частоты существенно отличаются по цене и функционалу. Мы не заметили увеличения спроса на УПП, в ущерб ПЧ.

В каких секторах промышленности рост установленных ПЧ растет наиболее активно?

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Не заметил, чтобы какая-либо отрасль сильно сократила потребление по сравнению с другими. Считаю, что уместнее говорить о технологических механизмах. Например, ПЧ в перекачке жидкостей востребованы всегда, в вентиляции большой мощности тоже. Активного роста сейчас нигде не заметно. А основное замедление пришлось на проектный бизнес, т.е. на ПЧ большой мощности.

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Не стал бы выделять какие-то конкретные области, поскольку динамике роста сохраняется во всех отраслях.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Считаем, что наиболее активно растет спрос в нефтяной сфере. Все чаще и чаще устанавливаются частотные приводы на станки-качалки и погружные насосы.

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

Из опыта поставок последних лет можно сказать, что рост установленных преобразователей частоты наиболее активно наблюдается в пищевом сегменте и секторе изготовления строительных материалов (цемент и т.д.).

Преобразователи частоты Bosch Rexroth серии VFC в составе шкафа управления

Сервисная поддержка - традиционно не самая сильная сторона российских компаний. Некоторые фирмы предлагают сегодня модели ПЧ, которые после выхода из эксплуатации будут официально приниматься на запчасти. Появляются ли ноу-хау в вашем сервисе?

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Какие-то выдающиеся особенности в сервисе "Бош Рексрот" отметить не могу. Мы понимаем важность и срочность каждого сервисного случая и делаем так, чтобы подобные вопросы решались наиболее благоприятным образом для конечного пользователя и никак не отражались на производительности труда.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Безусловно, сервисная поддержка очень важна. Наша фирма специализируется на установке ПЧ и УПП. Мы хорошо в них разбираемся и можем предложить различные варианты решения задач клиентов. Проводим гарантийный и постгарантийный сервис, выполняем техобслуживание оборудования для увеличения его срока службы.

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

АДЛ всегда уделяет особое внимание сервисной поддержке клиентов. Из нововведений выделю: расширение склада ЗИП, возможность экстренного выезда инженера на объект, онлайн-консультацию клиента по настройке Emotron, развитие сервисных центров в регионах с проведением ежегодной аккредитации.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Всегда уделяем особое внимание поддержке продуктов на протяжении всего жизненного цикла. Благодаря слиянию сервисных департаментов Schneider Electric и APC у нас сейчас более 200 сервисных инженеров, открыт участок глубокого ремонта ПЧ и UPS. Для него куплен робот, который способен ремонтировать даже 6-слойные печатные платы. Однако статистика по выходу из строя такая, что мы приняли решение не ремонтировать гарантийные ПЧ до 75 кВт, а дарить клиентам новые.

Каковы отзывы потребителей о модульных ПЧ и преобразователях с трехуровневым инвертором?

Никита Орлов, "ВЕГ Электрик СНГ"

Модульность – очень обобщенное понятие. Если под ней понимается интеграция в энергосистемы, то наши решения очень гибкие. Если речь идет о взаимозаменяемых сменных модулях, то ПЧ WEG построены как раз по такому принципу. Что же касается трёхуровневых инверторов, то компания может предложить высоковольтный преобразователь серии MVW, который работает по схеме Т-образного моста.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Пока не имеем их в номенклатуре, но занимаемся проработкой рынка.

Максим Сигитов, «Торговый дом АДЛ»

Преобразователи частоты Emotron имеют модульную конструкцию, состоящую из отдельных силовых модулей без объединения по звену постоянного тока. Такая схема обеспечивает непревзойденную устойчивость системы к возможным отказам ее отдельных элементов.

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

В будущем году планируем открыть продажи таких ПЧ. Так что статистики пока нет.

Ряд моделей ПЧ попали в санкционные списки. Ведется ли импортозамещение в сегменте ПЧ? Насколько оно успешно?

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Этот список появился в 2008 году. Наша компания, как и все европейские производители, внесла коррективы в ПЧ, чтобы соответствовать законам об ограничении распространения технологий двойного назначения. Выходная частота ПЧ была с 1600 Гц ограничена до 650 Гц. Так что сейчас производитель, например лесопильного оборудования, должен пройти квалификацию как добросовестный потребитель. И тогда он сможет приобрести модели с повышенной выходной частотой.

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Интерес к отечественным производителям приводного оборудования действительно возрос. Однако потребители аккуратно подходят к этой проблеме, понимая, что основная элементная база остается зарубежной, и об истинном импортозамещении пока говорить рано.

Никита Орлов, "ВЕГ Электрик СНГ"

Импортозамещение ведется активно. Что же касается санкционных списков, то с такими проблемами не сталкивались. Преобразователи WEG изготавливаются в Бразилии, стране, которая входит в группу БРИКС.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Не слышали о таких санкциях, импортозамещением занимаемся, есть наработки с МЭИ.

Что сегодня включает в себя понятие "современный преобразователь частоты"?

Александр Мосин, "Шнейдер Электрик"

Хорошим тоном давно уже являются IGBT 7-го поколения, ЭМС фильтры, малые габариты. На пороге титановой IGBT революции наша компания выпустила семейство ПЧ, которое способно не просто управлять электродвигателем. ATV Process это одновременно и технологически контроллер. Он учитывает и характеристики двигателя, и характеристики насоса, и трубопровода. Он напрямую управляет рабочей точкой насоса, тем самым снижая затраты на перекачку кубометра жидкости. Может регулировать давление без датчика и расход без расходомера. Ну и, разумеется, в нем встроен WEB-сервер, и поддерживается управление со смартфонов по Wi-Fi. Как же без этого?

Алехандро Суарез, "Бош Рексрот"

Недорогой, надежный и унифицированный привод, способный решать наиболее востребованные задачи во многих отраслях промышленности. Современный преобразователь частоты не должен вызывать абсолютно никаких трудностей в процессе установки, пуско-наладке и эксплуатации.

Никита Орлов, "ВЕГ Электрик СНГ"

Это, прежде всего, программное обеспечение глубоко ориентированное на пользователя, гибкость интеграции в другие решения, и, разумеется, энергоэффективность.

Анвар Мухамадеев, "Преобразователь"

Это надежность и соотношение цена-качество.

Максим Сигитов, "Торговый дом АДЛ"

Современный преобразователь частоты - это полноценное многофункциональное устройство, отличающееся высоким качеством, надежностью в использовании, обладающее удобным интерфейсом, возможностью быстрой настройки и вводом в эксплуатацию.